Management contract, ventajas e inconvenientes

Siguiendo con el post anterior, hoy trataremos las ventajas e inconvenientes del management contract:

Ventajas e inconvenientes del management contract para la compañía gestora:

• Ventajas:

- Financiación de la propiedad. Financiación al 100%. La compañía de management requiere poco o ningún capital inicial.

- Riesgo reducido. No hay prácticamente riesgo en los excesos de costes de construcción, de las recesiones del mercado y de los mercados cambiantes. 

Las franquicias, ventajas e inconvenientes

En el post anterior había hablado de las diferentes estrategias de crecimiento que tenían los hoteles. Como sabemos, la franquicia es una de ellas, en este post os intentaré dejar más claro cuales son las ventajas e inconvenientes tanto para el franquiciador como el franquiciado:

Pros y contras para el franquiciador

• Ventajas:

- Es la mejor y más rápida manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.

- Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio franquiciado. Menores gastos de personal y sistemas de control.

- Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.

Estrategias de crecimiento en el sector hotelero

Los hoteles y las cadenas hoteleras siempre estan buscando formas de hacer crecer su negocio. Existen diferentes modalidades de negocio:

- Alianzas estratégicas: son acuerdos que realizan las cadenas hoteleras para crecer. Te permiten crecer sin descuidar tu CORE BUSINESS, pero además ofrecer más servicios. Hay tres tipos de alianzas estratégicas:

o   One night stand: Horizonte temporal, oportunistas, corto plazo. Suelen ser para empezar a tantear partner para posibles alianzas. Acción promocional y puntual en el tiempo.

o   Affaire: Acuerdos a medio plazo (UTE: Unión Temporal Empresa). Protección frente a competidores. (ejemplo: Acuerdos entre hoteles y líneas aéreas)

o   I do: Alianzas estratégicas, compromiso a largo plazo. Se crea una filosofía. Objetivo: consolidar la cadena+crecer. (Ejemplo: Hotel Arts y Six senses)

- Consorcios: Afiliaciones voluntarias de propietarios hoteleros que buscan el beneficio al acceder a recursos más importantes de los que tenían por sí mismos. El consorcio hotelero más grande del mundo es Best Western International. Otro consorcio: Leading Hotels of the World. Para poder entrar en estos consorcios se necesitan cumplir unos requisitos y se pueden pertenecer a diversos consorcios a la vez. Son estos hoteles que no quieren perder su identidad, pero les va bien por razones comerciales. Hay tres tipos:

a.      Consorcios de marketing: agrupaciones de hoteles para acciones de marketing (ejemplo: Relais & Chateaux)

b.      Consorcios de referencia: Afiliaciones para utilizar sistemas de reservas (ejemplo: Cuando una cadena se asocia a un motor de reservas).

c.       Consorcios íntegros: Ofrecen varios servicios.